メディアコマース・ジャパン 向田です。
ここに来て、通信販売全体に占めるネット通販の割合が高まっていますが、まだまだ衣料品やサプリメント、化粧品などのジャンルではカタログ通販が強く、またリピート率が高いのもカタログ通販の特長です。これは「媒体」としての強みと言えるでしょう。
「カタログ」は一度手に取れば、暫くの間は目の届くところに置かれ、ちょっと時間のあいた時にパラパラとめくる…といったように日常に溶け込んでいきます。その昔、「◯◯◯は1冊の百貨店♫」のCMもあった通り、いつでも家の中に「店」がある状況と言えます。そして購入した商品について、友人や家族に「それ、どこで買ったの?」と聞かれれば、「◯◯◯よ!」とカタログや企業の名前で答えるでしょう。ところが、ネット通販の場合は「楽天で買った!」とか「ヤフーで見つけた!」とか、ショップ名ではなくモールの名前で答える人が多いのです。つまり、商品を「どの店」で買ったかという意識が希薄なんですね。
メディアコマースは、商品の検索によって訪問させるのではなく、直接、お店=媒体をめがけてアクセスさせる手法です。街で偶然に見つけたお店ではなく、目的を持って「あの店」に出かけよう!…いったいどんな店なら「お気に入り」になってくれるのでしょう?
「カタログ」は一度手に取れば、暫くの間は目の届くところに置かれ、ちょっと時間のあいた時にパラパラとめくる…といったように日常に溶け込んでいきます。その昔、「◯◯◯は1冊の百貨店♫」のCMもあった通り、いつでも家の中に「店」がある状況と言えます。そして購入した商品について、友人や家族に「それ、どこで買ったの?」と聞かれれば、「◯◯◯よ!」とカタログや企業の名前で答えるでしょう。ところが、ネット通販の場合は「楽天で買った!」とか「ヤフーで見つけた!」とか、ショップ名ではなくモールの名前で答える人が多いのです。つまり、商品を「どの店」で買ったかという意識が希薄なんですね。
メディアコマースは、商品の検索によって訪問させるのではなく、直接、お店=媒体をめがけてアクセスさせる手法です。街で偶然に見つけたお店ではなく、目的を持って「あの店」に出かけよう!…いったいどんな店なら「お気に入り」になってくれるのでしょう?